地板企業進駐“云端”追逐 需以產品品牌賣力 發布時間:2014-11-17 查看數量:6332

      現階段,諸多地板企業都開始進行市場戰略的調整,比如說,一部分企業由于難以忍受長期價格戰的惡性競爭,紛紛向高端市場進發,以求擺脫市場困境,向行業未來的長期發展做出一定的貢獻。


  要有效賣地板就需將品牌“賣”出去


  究竟先賣產品還是先做品牌?這或許是很多初涉地板行業的小企業要思考的問題。其實在商業操作中,這兩個因素一直相互影響著。價值與數量似乎總橫亙在蹺蹺板的兩端,數量一多,質量就下降;相對的,有價值的東西在數量上也總是固定的。而加之當今社會普遍追求高效率低成本的現狀,也使得很多剛剛起步的企業尚且沒有實力也沒有耐心與毅力去造就一個品牌,可謂心有余而力不足。


  但如果真能把品牌做起來的話,產品的銷量幾乎不用操心,品牌經營得好這個蛋糕也能越吃越大。其實兩者品牌建設也是存在一定的內在聯系的,小地板企業的“LV夢”若是有心經營,也未嘗不能吃到好的“果子”。


  這時的“品牌”還未形成品牌,所以需要憑借產品的優勢在市場中逐漸形成口碑,借此不斷積累到品牌上。


  小地板企業猶如一張白紙,要在白紙上涂抹出想要的效果,一定要將企業自身的產品打出足夠的優勢,利用過硬的產品質量,借此在市場中形成最初的好口碑,再響亮的口碑,也是需要產品的品質作為基石,基石要慢慢打,要打得扎實,文檔,才能去達到最終品牌樹立的終極目標,無形價值一定要附著在有形資產上,當然,這個品質必然要注意與企業所想締造的品牌理念相一致。


  地板品牌需加強其高端市場運作能力


  地板產品進入高端市場發展不順利,這類地板品牌要想運作成功難度極大:


  絕大部分品牌運營商只生產其單一的核心產品或者就沒有工廠,其它品類的配套產品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM,所以大部分產品缺少亮點和賣點,沒有差異化。


  運營成本高,由于大部分產品是貼牌OEM,所以價格沒有競爭力,經銷商推廣品牌信心不夠??獯嫜沽?,OEM加工廠配合度不夠,要么品種款式太少,要么經常出現要貨沒貨,交貨不及時的現象。除了核心單項產品,其它OEM產品很難及時更新推出新產品。


  質量上的不過關讓系列品牌很難在中國高端地板市場生存,而專業地板品牌也有其弊端,專業品牌一般指生產比較專業化的工廠向地板市場推廣自己的核心單項產品。這種品牌的優點是生產專業,性價比高,交貨迅速,研發創新能力強。缺點是地板產品線比較單一,優勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化,品牌形象很難提升,所以綜合競爭力不強。

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